山东金彩山酒业无限公司搜集营销分析申报

故乡区县: 宁阳县

1. 样本的选择

我经过过程当中国宁阳这一当局官网懂得故乡宁阳的重点有名企业,选择了山东金彩山酒业无限公司作为样本企业。

2. 查询拜访成果

山东金彩山酒业无限公司始建于1948年,现有员工1000余人,具有总资产1.5亿元,占空中积220亩,具有20000吨优良白酒、100吨硫酸软骨素临盆才能。公司下设山东力源药业无限义务公司、泰安乐隐士家酒业无限公司和磁窑分公司。公司注册有:彩山、金彩山、泰隐士家、磁窑和恭王府等商标,临盆的彩山特曲系列酒前后荣获省优良产品、省白酒十大年夜品牌、省名牌产品、省白酒最具竞争力品牌、中国白酒行业十大年夜质量品牌,彩山牌商标为省有名商标。公司前后被授予省花费者满足单位、省诚信企业、省白酒综合实力三十强、省低度浓喷鼻型有名企业、省级守合同重信用企业、省AAA级标准化优胜行动企业、中国白酒百强企业、中国质量500强,经过过程了质量管理、情况管理、职业安康安然管理、食品安然四大年夜体系认证。

(1) 在中国宁阳当局官网的重点企业中,点击山东金彩山酒业无限公司了对其企业概略停止懂得。
(2) 360百科上山东金彩山酒业无限公司的词条中,只要该公司的企业注册信息;百度百科上从山东金彩山酒业无限公司的简介、所获荣誉、临盆技巧、企业文明的四个方面对公司作概括性的简介。
(3) 经过过程百度搜刮进入山东金彩山酒业无限公司的官网(http://www.jincaishan.cn/),除可以看到该公司的详细简介、消息静态、产品展示、招商中间以外,我们还可以看到网上商城和推荐存眷微信公众号的二维码。网上商城上有公司推出的各类系列不合价位的彩山酒。
(4) 用手机扫描山东金彩山酒业无限公司的公众号二维码,进入醉美金彩山微商城。与网上商城不合,微信商城里的彩山酒销量可不雅,最受迎接的一款酒名为“彩山特曲鸿运”。截止2018年9月18日上午11点40分,“彩山特曲鸿运”酒(6瓶装)已卖出1894箱,销量逾越100的酒种达到20种。
(5) 进入淘宝和京东,搜索彩山酒商号,唯一一家名为“山东宁阳鲁阳酒坊”的彩山酒淘宝专卖店,商号总销量为10笔。
(6) 山东金彩山酒业无限公司没有官方微博,与其相干的微博唯一2条,也是今年的微博消息了。
(7) 在知乎上搜刮彩山酒,山东金彩山酒业无限公司没有官方认证的知乎账号。虽然在知乎上存眷“酒”这一话题的人数达35万,但没有任何与彩山酒相干的成绩和文章。
(8) 在百度贴吧中搜刮“彩山酒”,发明有11条关于彩山酒的评论辩论帖,个中有10条出自为彩山酒的原产地宁阳创建的 “宁阳吧”。没有与彩山酒相干的贴吧和百度账号。

3. 发明的成绩

在查询拜访过程当中,可以看出山东金彩山酒业无限公司的运营推行还处在起步早期,营销方面还有很大年夜的马脚须要一步一步去扶植进步。

(1) 检查官网上的彩山酒商品分类,可以发明其分类称号反复,“彩山特曲”和“彩山特曲系列” 同时涌如今分类栏里。
(2) 虽然该公司已建立官网,具有自力的官方网上商城,但点击商城“老手上路”、“配送与付出”、“售后办事”等页面,会发明外面信息为空。顾客们常常会由于缺乏购物信息而放弃在这一平台上购买彩山酒。
(3) 山东金彩山酒业无限公司没有在天猫和京东上注册官方旗舰店。
(4) 公司没有看重百度百科、360百科和搜狗百科中词条的推行感化,没有丰富本公司的词条内容。
(5) 山东金彩山酒业无限公司没有官方微博和知乎账号等根本搜集营销对象,可以说是没有搜集宣传,缺乏搜集渠道与花费者沟通,招致其简直没有有名度。与其相干的微博唯一两条,知乎上没有任何活动话题。
(6) 贴吧里关于彩山酒的成绩,比如询问彩山酒价格,没有官方账号或任务人员来解答,攻击了花费者的积极性。
(7) 彩山酒产品定位中低花费人群,重要临盆中档酒和高档酒。但在中高档花费人群常常不雅看的电视频道里,乃至是本地电视节目里都很少看见相干告白。

4. 处理筹划

(1) 修改山东金彩山酒业无限公司网上商城分类栏中反复的栏目名,优化商品分类,使其简捷便利;完美商城“老手上路”、“配送与付出”、“售后办事”等根本信息,重视售后办事,进步商城的办事水平和专业程度。
(2) 微信公众号可恰当停止互动有奖活动,增长粉丝数、浏览量和评论数。
(3) 微信商城加大年夜宣传推行力度,积极号令分销商参加;同时可在节假日经过过程微信公众号宣传微信商城促销的商品。
(4) 看重本公司百度百科、360百科和搜狗百科中的词条内容,主动丰富完美词条内容,充分应用这一范畴收费的宣传渠道。
(5) 注册官方微博,积极创建与本身相干的话题,积极参加热点话题,保持高的活泼度,与粉丝和花费者优胜互动,晋升微博有名度,应用微博平台打告白。
(6) 在知乎注册官方知乎号,定期发布宣传彩山酒的文章,积极答复如“有甚么又好看又好喝的白酒推荐”等可以宣传彩山酒的成绩,并在答复中附上微信商城和微信公众号的链接,加大年夜彩山酒的暴光率,增长顾客购买彩山酒的能够性。
(7) 针对其花费人群,加大年夜电视告白宣传力度,做出凹陷彩山酒风格、让人印象深刻的告白,让更多人知道彩山酒的存在,熟悉彩山酒这个品牌。

整体来讲,山东金彩山酒业无限公司产酒汗青悠长,品德经国度专业认证,但在宣传推行、产品营销方面还处在早期。在传统营销上,公司应拍摄电视告白和停止实体店宣传活动;在搜集营销上,公司应注册微博、知乎等热点互动账号,积极进步有名度;在保持原本的传统售卖渠道的基本上,应积极拓展电子商务活动,如网上商城、微信商城和淘宝等第三方平台,进步产品发卖量,进步公司支出。

黄倩倩(2018-09-18) 评论(0

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