重庆市涪陵榨菜集团搜集营销分析申报

故乡区县: 重庆涪陵区


一、样本选择办法
在浏览器中搜刮重庆涪陵有哪些有名企业,个中最为人耳熟能详的就是涪陵榨菜,它是中国最大年夜的榨菜加工企业。我的故乡是邻近涪陵区的一个县,对涪陵榨菜也算懂得,是以我选择了重庆市涪陵榨菜集团股分无限公司。
2、查询拜访成果记录
    重庆市涪陵榨菜集团股分无限公司是一家以榨菜为根本,容身于佐餐开胃菜范畴快速生长的农业家当化企业集团,现注册本钱7.89亿元,是农业家当化国度重点龙头企业,重庆市高新技巧企业。
在这里分线上和线下两个渠道。
    在线下:公司具有1,200余家忠诚的一级经销商,发卖搜集覆盖全国34个省市自治区,264个地市级市场,产品远销欧盟、美国、日本、喷鼻港等多个国度和地区。公司在全国设有8个发卖大年夜区、33个干事处,展开对经销商停止参谋式指导和精细化管理。经过过程对渠道的精耕细作, 己建立起多层次、长短渠道相结合的发卖搜集,公司产品滞销沃尔玛、家乐福、大年夜润发等全球有名连锁卖场、全国各大年夜超市、便利店、农贸市场等批发终端。
在线上,经过过程多个渠道去懂得该公司。
    1、在百度百科中搜刮了该企业,它从公司简介、主营产品、公司文明、上市材料、产品图册五个方面对涪陵榨菜集团停止简介,固然构造清楚,内容丰富,浏览量29703次,然则我发明图集内容较少,图片质量也不太高,数据内容与官网有些进出。这是倒霉于让顾客懂得产品,从而被自家的产品所吸引。
    2、接着,我搜刮了它的官网,网站构造公道,分七个部分对企业停止阐述——首页、关于企业、企业文明、消息资讯、产品展示、营销搜集、投资者关系。各部分下面又分为多个小部分,使浏览者了如指掌,异常清楚。同时,全部官网的背景和封面采取具有激烈中国元素的龙和京剧,美不雅大年夜方,一方面表现了该企业汗青悠长,另外一方面表现了中国味,故乡情,这不掉为该企业的一个卖点。首页下方还有在线购买的快捷通道,顾客可以更便利的在京东或许天猫长停止购买。我认为他的创新点在官网下方的站外调询拜访,查询拜访顾客最爱好的口味,从而对产品临盆种别和数量停止调剂,更好的去适应大年夜众口味。作为网上推行的方法之一,在新鲜度、创新性和全体不雅感等方面都给人线人一新的感触感染。
    3、我在百度贴吧上搜刮了该企业,只要一个涪陵榨菜吧,存眷度不高,帖子也不多,答复的人也很少,由此看来,该企业在贴吧上是简直没有停止推行的。在知乎上,固然写到涪陵榨菜的文章很多,然则答复量其实不多,最多的也就272,文章里也只是简单的提到涪陵榨菜,互动性差。
在微博上,我搜刮到了乌江涪陵榨菜,存眷的粉丝有25万人,然则发微博的数量很少,至少有两个月没发过微博,并且答复量和赞都差能人意,还不如粉丝量只要几十几百的微博号,由此可以看出,该集团在微博上推行后果很差。
    4、在该企业的线上发卖渠道上,主如果微信小法式榜样,天猫和京东。在微信小法式榜样上,有一个重庆涪陵榨菜商城,才刚开端做,商号装修才做好,商品还未上架,从它大年夜体的商号来看,它今后在做批发的同时,也会做分销。微信小法式榜样开辟出来不久,它可以或许跟随潮流,在进步内容暴光率的同时也吸引了很多潜伏的用户群。同时,它有六个公众号停止推行,假设能尽快的做好,小法式榜样 公众号的搭配后果会更好。在京东和天猫上,销量最好的是涪陵榨菜集团下的乌江榨菜,以天猫为例,口味正宗,价格实惠,又加上满减活动、聚划算、会员制度等,销量异常可不雅,但做的告白却很少,固然该企业有名度是很好,但假设不去吸引新的客户群,不消告白去向老客户传递信息,它毕竟会被遗忘。
    综上,该企业重要存在的成绩照样线上暴光率不敷,在贴吧,知乎、微博等下面的宣传力度不强。和告白投放量不敷。固然它作为20多年的老字号,积聚的客户群宏大年夜,线下发卖也非常可不雅,全国各大年夜超市都有其产品,但这其实不是没法超出的。市场的潮流是在向电子商务生长,愈来愈多的企业开端走向搜集,经过过程搜集来营销,近年来,饭扫光、吉喷鼻居、周萝卜等都在抢占市场,迎头追逐。
3、处理筹划
    第一,关于微博等自媒体方面的运营,涪陵榨菜的微博曾经具有25万的粉丝,这一批粉丝是很重要的,他们会转载分享,赞助吸引更多的粉丝。同时,要想他们转载,得写出高质量的文章,更新频率要控制好,不要三天打鱼两天晒网,不要一味的发告白。也能够弄些小活动,比方赠予样品等方法向粉丝们推荐本身。
    第二,企业为顾客供给的信息源要精确周全,及时的更新弥补内容,网页的构造、格局和所选用的图片要符合大年夜众口味。假设有要做分销,就会去懂得企业的官网、百度百科等,从而对产品有初步的懂得,假设这些内容不敷吸引他们,那么他们就会放弃该产品。是以,这关于企业来讲是相当重要的。
    第三,加大年夜搜集告白投放量,酒喷鼻不怕巷子深曾经不适应如今的市场,投放告白能精确的表达该企业的商品和办事,建立品牌笼统,从而引导新老客户去购买产品。在天猫、京东的首页投放告白,这两个平台的浏览量是异常高的,这可认为商号引流,从而进步转化率。
    第四,线上产品的规格和款式与线下产品有所不合,榨菜在线下各大年夜市廛超市都有卖的,要想顾客在线上购买产品,那么该产品就要足够吸引花费者,他们才会情愿舍近即远,妖魔是线上产品规格和款式更吸引他们,要么是价格加倍实惠。

 

 

(2018-04-26) 评论(0

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